誘因 “建材行業(yè)最后一塊高利潤蛋糕”

　　7月初，選擇了著名影星孫紅雷作為其櫥柜產(chǎn)品代言人，并在廣州建博會上高調(diào)亮相的康寶，在其招商資料的顯眼處印上了這么一句話：“建材行業(yè)最后一塊高利潤蛋糕”，毫無疑問，在不少家電企業(yè)看來，櫥柜行業(yè)如今仍擁有較高的利潤，這正是家電企業(yè)迫切地進(jìn)入櫥柜行業(yè)的主要誘因。

　　而在很多家電企業(yè)看來，廚房 電器跟櫥柜是密不可分的，而且廚房電器的科技含量更高，能做好廚房電器，自然也就能做好櫥柜。

　　德意廚具廣州分公司總經(jīng)理李朝華說：“在西方或港澳地區(qū)，他們是把櫥柜和廚電都?xì)w類在廚房設(shè)備里的，而我們現(xiàn)在卻分成電器和建材類。我們經(jīng)常碰到這樣一種情形，消費(fèi)者看中了一套櫥柜，但選不到跟這套櫥柜風(fēng)格匹配的電器產(chǎn)品，或者反過來，客戶選擇了一套心儀的電器，但是找不到一套櫥柜跟它有好的配合。我們做廚衛(wèi)電器的企業(yè)對廚房設(shè)備的理解會更深，會更清楚客戶的需要?！?/P>

　　形式 獨(dú)立經(jīng)營和合作模式同時存在

　　最近這一段時間，家電行業(yè)進(jìn)軍可謂空前兇猛。像康寶，借助其在消毒柜行業(yè)的知名度，將自己定位為“中國健康櫥柜專家”，一口氣推出24個系列140多種顏色的產(chǎn)品，號稱櫥柜行業(yè)產(chǎn)品線最長的品牌。德意櫥柜則在全國范圍內(nèi)贊助室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽，李朝華的說法是：“知名度是消費(fèi)者給的，不是炒作就能有的，炒作即便是有也是不長久的，通過贊助設(shè)計(jì)大賽這樣的平臺，德意希望能讓消費(fèi)者對其產(chǎn)品產(chǎn)生理性的認(rèn)知，這比盲目認(rèn)識更有說服力?！?/P>

　　目前家電企業(yè)進(jìn)軍櫥柜領(lǐng)域，獨(dú)立經(jīng)營和選擇合作伙伴兩種模式是同時存在的。早期的海爾、華帝和如今的德意、康寶，這些企業(yè)都已經(jīng)有了自主品牌的櫥柜產(chǎn)品，并已慢慢轉(zhuǎn)型為家電+櫥柜的整體 櫥柜企業(yè)。還有的企業(yè)則采用了與傳統(tǒng)的家居企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的經(jīng)營策略，以求共同打造“整體櫥柜”新理念。如威法西門子櫥柜，就是西門子的合作授權(quán)企業(yè);伊萊克斯和宜家也是全球范圍的合作伙伴。